在中国，因为人口众多，即使是一个不起眼的商品也可能蕴含着巨大的商机，就像近日要上市的双枪科技股份有限公司（以下简称“双枪科技”）一样，其是 2008 年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016 年杭州 G20 峰会礼品筷制造厂商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等，年销售筷子约 3 亿双、砧板约 1000万片，靠着一双不起眼的筷子成功上市。

据了解，双枪科技是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具 5 个大类，超过 1000 种单品，其自有品牌“双枪”向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保日用餐厨具产品，深受消费者喜爱。分析双枪科技的成果，一方面在于其坚持研发创新，不断将文化创意融入产品，另一方面，在于其独特的营销渠道，使得全国各地的消费者都能看到其产品。
 
坚持研发创新，实现竹资源高效利用
 
据了解，经过多年的技术研发积累，双枪科技已将竹资源的开发利用做到极致，以毛竹为例，一根毛竹大致可分为三段，脑部竹段可作为其侧压拼接板的原材料，中部壁厚适中的精选竹段，可用作生产整竹砧板的原材料，尾部壁厚略薄的竹段，可作为公司拼接板或牙签产品的原材料。

而竹资源生产过程中产生的废屑以往处理方式为锅炉燃烧。传统锅炉燃烧一般不充分，不能完全利用资源，且会产生环保问题。为解决上述问题，双枪科技加大资金投入，建立了气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。热能为其烘干、高温炭化工序提供能源。竹炭主要用于烧烤使用，具有无烟、无毒、无渣、易点燃、耐烧、高能等好处，是烧烤的主要炭种之一。完善的工艺链、产品链，让双枪科技实现了竹资源的高效利用。


 
目前，双枪科技拥有 40 项发明专利、99 项实用新型和 122 项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”、“多材料组装工艺”、“立式蒸煮锅”、“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。产品材质方面，通过不断的研发投入，公司由最初的竹制日用餐厨具，逐步发展成包含竹木、不锈钢、复合材料等多材质的日用餐厨具提供商。

同时，为保证研发创新的常态化，双枪科技建立了全员参与的研发设计机制，由销售、生产、研发人员之间定期的沟通交流机制，使市场信息能够及时反馈到研发设计部门，最终将研发设计落实到产品制造全过程，提高新品研发设计的命中率。其在注重自主研发的同时，也积极引进专业机构合作，公司的合作单位包括浙江农林大学、南京林业大学生物制气（液）化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等。
 
打通产业下游，改革供销系统
 
对于像双枪科技这样的日用餐厨具供应商来说，渠道一定程度上决定了其产品销量，作为创立至今20年的企业，双枪科技自然深谙其道。多年以来，双枪科技一直坚持商超渠道的拓展，截至目前，公司已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。在商超渠道成功的基础上，公司大力布局经销商渠道，截至目前，公司已建立遍布全国 30 余个省市的经销商体系以及销售与服务网络。公司通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消费者。

同时，随着居民消费习惯的不断变化，线上消费逐渐成为一种重要的消费方式。2016 年底，双枪科技抓住机遇，收购了杭州漫轩电子商务有限公司，组建电商团队，利用天猫、京东等大型网络购物平台进行产品零售直销，进一步打开市场拓宽销售渠道。报告期各期，公司电商渠道销售额分别为 9,573.69 万元、14,034.86万元和 23,180.60 万元，2019 年度和 2020 年度收入增速分别为 46.60%和65.16%，呈快速增长趋势。电商渠道让公司能更好的获知终端客户需求，进而有针对性的指导产品研发、设计和生产，提高客户满意度，进而进一步增强客户粘性。

而在其他直营渠道方面，公司以强大的自动化和柔性化生产能力、快速响应能力、不俗的研发设计能力等获得双立人、宜家等客户的认可，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商。
在外贸方面，公司通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好合作关系，逐渐将产品导入上述商超的全球体系，成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商。其他直营和外贸渠道的发展，进一步完善了公司的销售网络，为公司带来新的盈利点。