广州通达汽车电气股份有限公司是一家专业从事车载智能终端综合信息管理系统及配套汽车电气产品
研发、生产、销售的高新技术企业。公司主要为客车生产厂商提供车载智能系统
系列产品、公交多媒体信息发布系统系列产品、车载部件系列产品、新能源汽车
电机与热管理系统系列产品等，致力于成为国内车载电气领域最具竞争力的企业
之一。
公司坚持以市场为导向不断创新产品，坚持自主设计并不断提升技术研发实
力，截至招股说明书签署日，已获得 55 项专利。在生产方面，公司实行柔性化
生产，可以满足客户定制化需求。经过二十多年的发展与技术积累，公司的产品
种类不断丰富、生产规模不断扩大，已成为国内主流客车生产厂商电气产品的主
要供应商。
公司重视产品质量，已通过 ISO/TS16949 国际质量管理体系认证、ISO9001
质量管理体系认证和 ISO14001 环境体系认证。目前，公司与比亚迪、郑州宇通、
厦门金龙、中通客车、安凯客车等国内众多客车生产厂商建立了长期稳定的合作
关系，公司产品已经覆盖至国内绝大部分省会城市及全国主要一线二线城市。
公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、
快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供智能车载软、硬件一体化配套系统
整体解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市，
目前已成为比亚迪、郑州宇通、厦门金龙、中通客车、安凯客车等多家国内知名
客车生产厂商的长期合作的配套商之一。公司与客车生产厂商的良好关系使公司
能够及时掌握行业发展趋势，公司产品研发能快速响应市场需求，为持续稳定盈
利、巩固市场份额及行业地位奠定了坚实的基础。公司与众多客户保持良好的合
作关系，为客户配套生产的能力较强，熟悉大部分客车生产厂商及公司的运作方
式，熟悉公交公司的产品需求，在业内具备一定品牌及知名度。公司丰富的订单
承接经验有力地推动了公司技术水平的提高和生产模式的改进，使公司可以更加
有效地完成新产品开发，并将其转化为产品优势，保持公司的市场竞争地位。
公司的竞争优势
由于客车生产厂商对产品的性能指标及供货周期有不同的要求，公司必须具
备较高的研发水平及定制化设计能力，同时还须具备快速的订单处理、产品交付
能力以及完善的售后服务体系。公司在逐步发展的过程中形成了以下五个方面的
优势：
1、研发优势
公司技术中心经过多年的建设，在管理架构和运行机制上对技术资源进行整
合、规划、统一协调和规范管理，实现了技术研发的制度化、流程化、规范化、
标准化的运作管理机制，逐步形成了以产品研发为核心，技术创新与管理创新相
结合的科技管理体系。公司从 2012 年开始一直被认定为国家级高新技术企业、
国家两化（工业化和信息化）融合贯标试点单位、广东省院士工作站（省科技协
会）、广东省技术中心、广东省工程中心、广东省创新骨干企业、广州市创新标
杆企业，参加省市区级科技项目 5 项以上，与中山大学、华南理工大学建立密切
产学研合作关系，承接广东省科技厅重大专项——“巴士在线”大数据管理分析
平台关键技术研究与应用、基于移动车联网的智能物流支撑平台的关键技术研发
及应用。公司的智能公交信息综合管理系统解决方案入选工信部“2017 大数据
优秀产品和应用解决方案案例”。
公司针对客户提出的功能需求进行定制研发，同时配合客车生产厂商新车型
同步开发配套产品。公司的研发优势为公司树立了良好品牌形象，为公司未来业
务进一步扩张奠定了良好基础。目前公司共有十一项产品获得广东省高新技术产
品认定，公司已经通过知识产权管理体系认证，实现从研发、管理等过程中对公
司知识产权进行有效保护。
公司在发展过程中一直注重研发投入以保证公司的竞争优势，大量的研发投
入为研制新产品提供保障，新产品推出为公司的收入提供了持续增长的保障。
2、公司产品线丰富，两化深度融合优势
公司经过二十多年的发展，已成为从事车载智能终端综合信息管理系统及配
套汽车电气产品研发、生产、销售的高新技术企业。公司主要产品是围绕自主研
发的智能公交综合信息管理系统，逐步研发形成的四大系列产品：车载智能系统
系列产品、公交多媒体信息发布系统系列产品、车载部件系列产品、新能源汽车
电机与热管理系统系列产品，每一系列产品又可分为多类细分产品。相较于同行
业企业，产品多元化但又关系密切，集成式系统化供应已成为公司立足市场的竞
争优势。公司通过依靠丰富的产品线，可以有效降低销售、售后服务成本，逐步
形成产品规模优势。同时也为客户减少了分散采购导致的采购成本、维护成本、
技术对接成本等。
公司具有工业化和信息化深度融合的优势。公司的智能公交综合信息管理系
统是两化融合的典型产品，公司将先进信息技术融入到产品研发当中，提高产品
的信息技术含量，客户通过配套系统平台，在满足公司配套硬件产品正常使用的
同时，实现了对于公交车辆、新能源汽车的信息化监控，通过大数据分析技术获
得各种分析报告，极大提高了管理的及时性和有效性，降低了经营成本，获得了
增值服务。
3、人才优势
公司中层以上人员稳定，在公司服务年限平均超过十年，拥有丰富的从业经
验或企业管理经验。在激励机制方面，公司为员工提供股权激励政策，将公司的
骨干、专家、核心技术人才作为重要激励对象，公司持股员工数量为 60 余人；
在人才培养方面，公司通过积极开展内部培训、专家讲学、外派学习、产学研合
作等形式多样的培训活动，培养出了一批行业内具有高素质、高知识层次、科技
成果转化能力强的综合型人才。因此，公司在人才方面具有竞争优势。
4、客户资源和品牌优势
公司客户以客车生产厂商为主，如比亚迪、郑州宇通、厦门金龙、中通客车、
安凯客车等国内前十名客车生产厂商。公司与大部分客户建立了长期稳固的合作
关系。
公司前十大客户均为国内客车生产厂商的知名企业，通过多年的良好合作，
对公司产品质量、发货速度、售后服务等方面都高度认可，与公司建立了长期稳
定的合作关系。相较于竞争对手，公司与客车生产厂商的良好关系使公司能够及
时掌握行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩
固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。公司被评为“广州市创新标杆企
业”，在行业中有引领带动和典型示范作用；公司商标被评为“广州市著名商标”，
公司产品被评为“广东省名牌产品”。
5、品质和服务优势
公司在生产管理中，坚持贯彻 ISO9001、IATF 16949 等质量管理体系标准，
并严格按照相关产品质量标准开发、生产产品，为客户提供高技术含量、高质量
产品。公司发布的《质量管理手册》，规定了质量管理体系的基本结构和总体要
求，规定了企业的质量方针和目标，确定了质量管理体系所需要的过程和过程质
检的顺序、相互关系，明确了文件化要求，是企业实现质量标准化管理的基础性
文件，建立和完善了企业的质量保证体系，目前整个体系运行良好，保证了公司
的产品质量。