2020年8月份，又是许多上市公司披露中报的时候，作为上市公司，披露的中报不仅让消费者和投资者随时了解到公司的经营发展状况，也是展示企业实力及价值的时刻，在2020年这个特殊的年份，能够实现企业经营正向发展，说明这个企业在应对新冠疫情方面有着超强的能力，三只松鼠股份有限公司（以下简称三只松鼠）就是这样一家企业。

资料显示，三只松鼠由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立研发与创新中心，经营范围是以休闲食品为核心的品牌电商，主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售，产品组合覆盖坚果、果干、烘焙、肉食等多个主要休闲食品品类。

2020年8月20日，三只松鼠发布了上半年财报，作为中国零售食品行业的霸主，不出意外的在营业收入方面稳居行业领头羊地位，营业收入52.52亿元，同比增长16.42%；2020年上半年三只松鼠线上营收44.65亿元，其中第三方电商平台销售44.4亿元，同比增长11.06%，占营业收入的84.54%，成为线上休闲食品零售的最大卖家。并且粉丝数量惊人，三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，不仅如此，三只松鼠还在自营领域发力，2020年上半年三只松鼠自营形式的投食店已达139家，实现营收3.1亿元，同比增长45%；加盟形式的联盟小店达478家，实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。

挖掘企业内在价值，应对疫情，实现升级转型

2019年末到2020年5月，正是全国上下齐心协力抗击疫情的时期，在将近半年的时间内，中国经济受到前所未有的冲击，各行各业经济发展几乎停滞，食品零售业的打击也是空前的，在我们尊重生命第一的国度里，这样的做法非常正确，抗击疫情并不是坐以待毙，在中国政府支持下，各行各业的企业也积极开展自救，努力发展生产满足人民生活的日常需要，三只松鼠应对疫情的措施得当，不仅成功的抵住疫情，还实现了营业收入的逆势增长，其做法值得行业内学习。

发挥线上优势

疫情期间，在中国，受到冲击较少并且发展最快的就是线上销售，而这恰恰是三只松鼠的优势所在，作为休闲食品零售电商起家的上市公司，疫情的发展使消费者对于线上零售需求大增，三只松鼠抓住这一机遇，依托中国电商几大巨头天猫商城、京东、唯品会深度合作，线上营销非常给力，电商平台销售成为三只松鼠业绩的主力军，销售44.4亿元，同比增长11.06%，占营业收入的84.54%。

积极拥抱新赛道大力发展粉丝经济，直播业务销售额近2亿元

三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万。在当今中国，粉丝经济对于企业营销的作用不可小视，流量为王的时代，谁抓住了粉丝，意味着拥有庞大而稳定的销售市场，粉丝的特点是需求垂直，粘性强，愿意为自己喜欢的东西买单，需求持久。4000万粉丝贡献的消费市场使得三只松鼠上半年营业收入有了稳定可靠的保障。

 报告期内，公司开启直播“三新”和直发项目，积极拥抱直播新赛道，联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播共50场，实现销售额近2亿元，其中薇娅专场直播带货金额达3953.7万元。

第一财经商业数据中心联合新榜数据显示，在618品牌抖音直播带货榜中，三只松鼠以3720.8万元的预估销售额位列榜单第一。三只松鼠零食大礼包以44.9元的单价卖出超过54万份，贡献2462万元销售额，占总销售额的66%。

如今，直播已成为各商家电商营销的标配，品牌邀请明星进直播间和主播一起卖货屡见不鲜。“头部直播达人+明星联合营销”作为常规打法，已被各大品牌广泛利用。相较于业内其他品牌，三只松鼠率先将“头部直播达人+明星”的营销模式进一步延伸，将大热影视IP纳入其中，将“明星+主播”的模式转变为“明星+影视IP+主播”，通过三者的捆绑以强化电商内容的沉浸度。

例如三只松鼠以热播剧《庆余年》中王启年这个会卖货、耍机灵的影视角色为切入点，突显产品特性与优势，同时品牌通过预热玩梗、直播玩梗等内容的持续输出，由此建立起“影视IP”与“三只松鼠”品牌之间的部分联结。

积极拓展线下市场

2020年上半年，虽然受到疫情冲击，但是三只松鼠依然坚持既定发展战略，积极布局，开拓线下市场。线下渠道主要包括投食店和松鼠联盟小店，其中，投食店为直营模式，开在高线城市及核心商圈，店铺面积为200-300平方米，店铺形象融合三只松鼠IP设计，更注重用户体验以及品牌形象的输出；联盟小店为加盟模式，多以社区店铺为选址主力，店铺面积为50-80平方米。松鼠联盟小店为三只松鼠旗下新零售赋能创业平台，上半年，三只松鼠自营形式的投食店已达139家，实现营收3.1亿元，同比增长45%；加盟形式的联盟小店达478家，实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。线下销售在实体店受到电商冲击的时候，还能够保持正增长，主要在于公司为许多年轻人创业提供了比较适合的平台，另一方面也在于公司自建物流与第三方物流的良好合作，最大限度挖掘了市场潜力，实现了差异化竞争。

根据市场变化，前瞻性布局，未来可期

企业发展不仅仅依靠的是营业数据的亮眼，更需要看重的是未来的潜力，也就是成长价值，这是著名股神巴菲特投资企业的一个最重要的标准。三只松鼠在交出一份令人满意的营业收入答卷同时，积极布局未来，为公司的进一步发展打下良好基础。

据中国食品工业协会数据显示，我国零食行业总产值规模2020年预计将接近3万亿元，但在人均休闲食品消费额方面与许多发达国家相比仍有差距。未来随着人均GDP的增长，市场规模有望获得进一步的扩容，行业依然处于扩张期，头部品牌有望进一步提升市场占有率。

三只松鼠作为头部品牌，从以下几个方面进行布局：

首先，发挥线上优势，积极布局线下

线上板块，围绕“新供给拓新人群，新运营抓新流量”的战略定位，以商品运营为核心，加快走向一体化精细化运营深水区，实现由粗放式运营到精细化运营的大步升级，逐渐从“以销建品”向“品销合一”转变，重塑渠道定位，依据平台特性实施多渠道营销策略，深耕用户分层需求，拓展品牌价值。

其次，探索新赛道，打造家庭消费全场景解决方案

报告期内，公司深度洞察行业趋势，紧抓发展机遇，通过设立铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩以及喜小雀四家全资子公司，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，并依托三只松鼠强大供应链背景和一站式、精细化的产品及服务进行新领域的探索。

第三、以产品为核心，实现供应链全面升级

产品研发方面，公司进一步提升产品跟随上新速度，同时围绕产品创新，强化产品的自主打造，创新性地推出了奶奶甜、白桃枣、气泡瓜子仁等产品，在实现研发技术沉淀的同时，进一步提升产品创新能力，其中，报告期内奶奶甜销售额达1515万元。此外，公司在产品风味保障地图的基础上，以“产品撩”为机制建立产品风味的解构与设计模型，持续推进以消费者为核心的产品风味谷机制。

产品质量方面，公司持续完善全供应链质量管理体系，融合大数据分析，创新性地制定了《松鼠质量创新之定追拿》，更加切合用户的质量感知需求，并建立产品、质量、研发联合机制，完成27款核心单品的风味标准提升工作，致力于给主人提供更美味健康的产品。同时，公司开展HACCP质量专题月，面向松鼠全供应链进行直播培训，赋能松鼠供应商伙伴和内部员工，并进一步提升审核标准，以严格把控确保质量提升。

三只松鼠面向未来的布局已经凸显初步效应，未来成长价值可期，只要坚定步伐，紧紧跟随市场需求，“让天下主人爽起来”和“以数字化推动食品产业进步，以IP化促进品牌多元发展”的企业使命一定会实现。