福建创识科技股份有限公司主要公司优势
公司是一家电子支付 IT 方案商，主营业务为提供电子支付 IT 解决方案，主
要产品是为商户及银行提供电子支付涉及的软硬件产品及服务。
公司自成立以来一直专注于电子支付 IT 系统的开发、销售和服务，承担了
电子支付领域两项国家重点火炬计划项目和一项国家火炬计划项目，获得一项省
部级科学技术二等奖和两项省部级科学技术进步三等奖。
公司在多年的发展过程中不断坚持技术创新，推出了涵盖商超、医院、景区、
酒店、交通、烟草、石化、财政非税等近 30 个行业支付解决方案及中小商户支
付解决方案，包括支付应用软件、行业特色应用软件、自助终端、POS 终端、扫
码设备等产品。目前产品及服务已覆盖线下主要支付场景，支持传统银行卡及新
兴移动支付方式。
公司客户主要为农业银行，其他客户还有中石化、建设银行、工商银行、交
通银行、浦发银行、骏途网、嵊泗县交通局等。产品及服务的用户除了银行外，
还包括中石化、中国铁路总公司、北京移动、万达广场、永辉超市、甘肃烟草、
北京中日友好医院、秦始皇帝陵博物院、青海省高院、江苏地市车管所、骏途网、
嵊泗县交通局等三千多家大型商户。
发行人的竞争优势
1、行业经验优势
公司自成立以来，一直专注于为银行提供电子支付产品及服务，长期稳定的
合作、产品技术的积淀、双方积累下来的信任，使公司具有行业先入优势，这是
其他希望进入这个行业的潜在竞争者无法通过短时间的投入所能达到的。
公司深耕电子支付 IT 领域 20 多年，培养了一支具有丰富行业经验、雄厚技
术储备、稳定的人才队伍，能够敏锐把握行业发展方向，持续推出创新产品。
公司已经建立辐射全国的服务网络，每个服务网点均拥有丰富商户、银行合
作经验的技术人员，是公司持续深耕区域市场的有力武器。
2、客户资源优势
（1）银行客户资源优势
公司与国内多个大型银行，特别是与农行保持 20 多年稳定的合作关系，自
公司成立以来基本每年都和农行在支付领域有重大合作。在总行层面，公司持续
入围农总行支付 IT 产品服务集中采购项目；在农行区域分支机构层面，2018 年
度，公司与农业银行 30 个省/自治区/直辖市 1,161 家分支机构（各区域分支机构
包括各地区省分行、省分行营业部、市分行、区县支行等）在支付领域内展开深
入合作。公司的产品及服务有力地支持了农行在全国商户收单市场的开拓，也为
农行金融服务实体经济，支持区域经济发展做出了贡献。
（2）商户服务优势
公司多年来与商户在技术及服务上深度合作，与商户形成了稳定的合作关
系，商户服务经验不仅为公司与银行合作中提供竞争力，还为公司带来了丰富的
潜在市场机会。公司与商户在支付 IT 领域的合作为公司在支付类软硬件、POS
专业化服务、商户 MIS 系统、商户云服务等领域的不断切入提供了机会。
3、业务模式优势
公司提供的不仅是支付的 IT 解决方案，还是一整套业务发展模式。银行使
用公司提供的支付解决方案拓展商户，既提高了银行竞争力，还为银行带来优质
客户；商户不仅得到公司提供的支付解决方案，也获得银行的金融服务，从而实
现银行、商户、公司三赢的商业模式。
公司通过与大型银行合作迅速切入至很多大型商户的服务体系，在长期为商
户提供产品及服务的同时，也使公司和商户建立了良好稳定的合作关系，为公司
未来持续挖掘商户潜在价值提供了机会。
公司作为农行主要服务商，在农行具有品牌及渠道优势，持续入围农行重大
采购项目。经过与农总行及各级分支行业务技术人员紧密长期协作，公司熟悉农
行技术规范，建立了较完善的服务网络。使得公司可以充分发挥销售渠道、服务
网络、技术储备的优势，快速满足客户需求，以较低的成本费用开展业务。
4、研发体系优势
公司建立分布式的研发团队，采用模块化研发流程，使公司的产品研发可以
直接面向一线商户市场需求，大大缩短研发周期，增强公司对行业快速发展变化
的应对能力。各事业部研发与业务结合程度紧密，可以加强研发团队同商户、银
行、第三方支付机构、行业主流软硬件供应商的交流，使公司研发团队始终站在
行业应用前沿。
公司技术创新的特点是精准创新，在技术开发中密切跟踪行业创新趋势和技
术发展动态，及时了解客户业务需求，选准技术创新的路径和时点，提高技术创
新成功率。
5、组织管理、激励机制优势
公司借鉴海尔集团人人都成为 CEO 的理念，采用“网络化、扁平化、无边
界”事业部制管理模式，实施“人员管理费用+人员薪酬”经营考核模式，每个
业务单元都是一个利润中心。
该模式促使业务单元综合权衡成本效益，促使员工自发提高个人工作效率、
不断增强个人素质，形成“人均收入、人均利润高；人均薪酬、人均费用高；组
织层级、管理人员少”的特点，加上“各项费用占毛利比率”的核心考核指标，
极大提高组织运转效率。