发行人拥有优质客户群，下游客户多为全球范围内、各自细分领域的领先企
业，如个人及家庭护理领域的宝洁、高露洁、好来化工和利洁时等，卫生用纸领
域的维达纸业等，食品领域的玛氏箭牌、雀巢、亿滋和好丽友等，保健品领域的
汤臣倍健等和消费类电子领域的飞利浦等，通过与国内外知名品牌客户建立长
期合作伙伴关系，公司营业收入随着下游客户市场规模增大而同步增长。报告期
内，已与发行人合作 20 年以上的客户共有 11 家，包括宝洁、好丽友、玛氏箭牌、
雀巢、飞利浦、亿滋、维达纸业等，该类客户对公司营业收入的平均贡献率约为
55%。
 
2、包装整体解决方案的优势
 随着全球制造业不断向我国转移，下游客户需求的提升对我国包装工业的一
体化及综合服务能力提出更高要求，聚焦单种产品生产的传统模式逐渐被挤压，
具备包装整体解决方案能力的企业受到越来越多的国内外知名品牌客户青睐。发
行人是一家以知名快速消费品为主要领域，集研发、设计、生产、销售于一体的
纸制印刷包装解决方案供应商，发行人的创意设计能力、方案策划能力、新技术
应用能力、色彩管理能力等一套整体解决方案能力成为公司更好服务高端客户市
场的优势。
3、多区域运营及大客户直线管理优势
公司在中山、天津、昆山及沈阳设立了四个生产基地，覆盖华南、华北、华
东和东北等主要区域，快速、及时响应重要客户跨区域供货的需求，形成了就近
采购、就近生产、就近交货的能力，大大降低了采购、生产、物流和库存成本，
提高了公司的竞争力，有利于进一步巩固与客户的长期合作伙伴关系。同时，为
了更好地服务大客户，降低逐层沟通的成本，公司成立大客户服务组，提供“贴
近式服务”，同时可降低客户自身的交易、协调和管理成本，便于公司及时反馈
客户需求，提供专属的、个性化的高效服务，提升了客户粘性。
4、稳定的高品质质量供应体系优势
为更好地服务国内外知名品牌客户，公司始终秉承高质量的产品战略。公司
通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职业健
康安全管理体系、FSC 森林管理体系及 GMI 机构认证等一整套完善的质量控制
体系认证，取得了食品包装工业生产许可证、防伪标识工业生产许可证等，建立
了系统化﹑规范化的质量管控体系。
公司内部通过建立严格的作业标准、持续改进生产方法、不断增强员工技术
技能和品质意识等方式，提升对产品和服务质量的管理能力，并将其内化为企业
文化的一部分。经过多年的践行及积累，公司产品和服务质量在业界享有较高的
声誉，这成为公司持续赢得高端品牌客户长期信赖的很重要因素。公司已六次被
宝洁评选为“全球卓越供应商奖”。稳定的高品质质量管理体系获得了客户及行
业的高度认可，建立了公司优质产品生产和品质管控能力的优势。