4月24日,拼多多发布2018年年报。
2018年,拼多多全年营收为131.20亿元,同比增长652%;净亏损则比2017年的5.25亿翻了近20倍,达到了102.17亿元。
同时,截至2018年12月31日,拼多多员工总数为3683人,较2017年的1159人增加2524人。其中,工程师数量超1800人,占据公司半数。
大幅的亏损是因为运营费用的大幅增长——2018年运营费用210亿元,同比增长了1200%。
具体来看:
1、营销费用134亿元,同比增长900%,占经营费用的比重达64%,是公司重要成本支出项,主要由于公司加大在广告、促销及品牌推广等方面的支出;
2、行政及管理费用64.6亿元,同比增长4747%,主要来自人员增加带来职工薪酬增加以及股权激励费用;
3、研发费用11.2亿元,同比增长764%,主要由于公司加大研发投入,聘用更多有经验的研发人员,并加大云服务投入。
不过从拼多多创始人黄峥的表态看,他似乎对短期费用猛增并没有太多的在意。
对于拼多多的经营策略,黄峥以美国投资者熟悉的姚明举例表示:拼多多是一家成长很快的创业公司,就像刚读小学的YAO,个头虽高但依然只是个小学生。
黄峥表示:“因为进入了赛场,这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。同样的,现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力,当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用(我们认为相当一部分是具有价值的投资)也有极强的随时可调性。”
但黄峥认为,拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此,拼多多在相当长的一段时间内不会改变现有的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。
拼多多的机会
不过,拼多多在过去的一年并非只有“伤痛”。
4月23日,QuestMobile发布的新一季报告显示,截至3月31日,拼多多平均月活用户同比净增1亿。在互联网全量应用中,拼多多月活用户增量仅次于抖音和支付宝。
QuestMobile认为,下沉市场是拼多多用户规模持续高速增长的核心动因之一,城镇居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民,下沉区域的居民消费潜力进一步增强。
对此,有业内人士分析认为:低线城市的平均消费增速远高于一二线城市,且该群体暂未形成稳定的品牌喜好,是各大品牌商增量市场的主要来源。而在低线城市,拼多多拥有最高的渗透率,已成为品牌增量扩张的首要渠道——拼多多在低线城市的“号召力”也让它获得了品牌商“青睐”。
当然,除了“赚”下沉市场的钱,拼多多或许因为走得够“低”,还将从这些低线城市发展新的机会。
相信很多接触过拼多多的人都对平台上的农产品印象深刻——农产品是拼多多屡试不爽的“获客产品”。
2018年,拼多多上农货订单总额达653亿元,同比增长233%,可以说是目前中国最大的农产品销售网络之一。
这背后是拼多多对扶贫助农做出的努力。
根据此前拼多多发布的《2018拼多多扶贫助农年报》,2018年,拼多多累计带动18390名新农人,其中超过11000人是返乡人才,过去三年累计带动新农人超过62000人。
技术实力提升也成为了拼多多保持快速增长的核心驱动——拼多多2018年新增的2524员工中,工程师数量超1800人,占据公司半数。
以农产品上行为例,拼多多打造的“农货中央处理系统”,有效突破了农产品成熟周期和地理位置分散的制约,在时间和空间上形成归集效应,从而构筑“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式,令消费者受益、农民增收。
拼多多的“咖啡梦”?
举例来说,4月21日,拼多多的创新扶贫助农模式“多多农园”首站落户云南保山。
4月18日,瑞幸咖啡宣布完成1.5亿美元新一轮融资,投后估值29亿美元。一个星期后,另一个新兴咖啡品牌连咖啡也宣布获得2.06亿元的B3轮融资。
此外,据研究机构统计,2017年中国咖啡消费市场规模超过1100亿元,并且已经连续10年保持超过15%的增长速度,玩家们普遍相信,到2025年中国咖啡市场规模将突破一万亿。
咖啡市场看起来蓬勃向上,但是中国相关的农产业却连汤都喝不上。
在中国,云南省的咖啡产量占到全国总产量的99%,很大程度上,云南咖啡可以直接和国产咖啡划上等号。
但是在这里,咖啡产业却没有随着市场的热度“一荣俱荣”。
目前云南超过95%的咖啡是阿拉比卡的变种卡蒂姆,该品种通过杂交得来,在抗干旱、防叶锈病等方面都有不错的表现。不过口味偏苦,目前收购价只有10元每公斤。
一年下来,20亩坡地净收益只有3000块左右。
由于利益有限,咖农们无心管控,导致咖啡豆先天养分不足,疏于管理,以至于其中的很大一部分,都不符合收购商的标准。
拼多多则在这里以档卡户集合的合作社为主体,建立了农货上行和品牌培育的新模式。
首先在产研方面,拼多多前期将以农研队伍、培训团队的一体化模式,实现一站式扶贫,而在中后期,拼多多将逐渐减小力度直至完全放开。
其次是品牌和营销方面,拼多多一方面引入了深加工和精加工步骤,以优化咖啡豆被收购前的品质,充分提高其市场价值;另一方面还调动了平台合作商的需求,以“订单农业”的形式提前预定农户的未来产能,降低了农户的风险。
最后是人才方面,拼多多通过“多多大学”和“新农人返乡体系”将持续吸引人才返乡,改善农村的农业人力资源窘境,使其拥有可持续的人才生产和保留机制。
总的来说,拼多多的“多多农园”的不仅落在了产业链的各个环节,而且都是直指最根本的问题。
而这只是拼多多“农产品上行”的一部分。
拼多多的未来
不过,《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示:在农产品网络零售额上,2018年,天猫、淘宝上演“双雄会”,共占据75%的市场份额,是其他受调查电商平台总和的三倍。
也就是说,虽然农产品是拼多多的重要战略组成部分,但是要想追赶上阿里的脚步,还有很长的路要走。
不过,或许正如拼多多的创始人黄峥在与年报一同发布的致股东信中所说:
“拼多多在短短三年多的高速发展过程中经历了各种曲折,是一个个老百姓用自己的真金白银投票支持了她。在森林里,每一个局部树和树的竞争是激烈的,不同局部的较量是异常丰富、曲折变化的。
但如果我们看整个森林,最终所有树的方向又是一致的,那就是向着阳光的方向。向着阳光的力量是异常强大的,他将改造很多事物,或为改造事物开辟道路。”