4月的广州，气温已经达到了北方夏季的温度，但赵磊的内心却暖不起来。

　　做五年外贸生意的赵磊最近很失落，因为疫情，公司停工两个月，眼看着复工在际，国外疫情又暴发了，公司不得不缩减成本，裁员降薪。

　　而做洗手液出口生意的刘慧芳却忙得不可开交，由于欧美国家疫情形势严峻，免洗洗手液凝胶的出口量大幅增加，公司上下都加班加点生产，保证产品的供应。

　　有业内人士表示，疫情在全球蔓延，海外市场的需求已萎缩。那些中小型外贸企业，现在还好吗？

　　规模缩减暂停业务

　　“春天到了，可我们公司寒冬依旧。”像往常一样，早上九点，赵磊来到了公司，开始一天的工作，但此刻他的心情很复杂，因为他要做一个重要的决定，对公司进行裁员。

　　赵磊的公司主要向俄罗斯出口服饰鞋帽与小商品，总部在广州，另外在杭州、义乌、深圳开设了分公司，由于春节假期加上国内疫情的影响，公司暂停经营接近两个月。“国内疫情最初的一段时间，员工无法复工，上游供应商同样也暂停供应，所以公司业务一直属于停滞状态。”年前确定出口的产品被搁置，原定去国外出差与客户沟通新一年的合作也被疫情阻挡了脚步，他格外盼着国内复产复工。

　　3月10日，公司正式复工，但国外疫情的暴发让赵磊措手不及，“之前出口的一批货，国内疫情严重的时候被卡在了国内，好不容易货出去了，国外又暴发疫情，清关后只能一直积压在俄罗斯的中转站，每天都需要交存储费用，这是一笔不小的开销。”原打算3月份出国与客户谈合作，今年第一笔订单300万元，也被疫情拒之门外了。

　　“每个月的房租、人工大概80多万，现在产品出口时效非常慢，回款不容易，无奈做了这样的决定。”赵磊将分公司解散，所有业务撤回了广州。

　　在霍尔果斯口岸做进出口生意的李学农最近也比较闲，“今年的春节假期格外漫长。” 像赵磊一样，春节期间李学农关闭了门店回家过年，可国内疫情迅速蔓延，原本的淡季就显得更加的冷清了。

　　李学农的门店在中国与哈萨克斯坦的自由贸易区中，对国外游客出售小商品，对国内游客出售进口烟酒、化妆品，由于国外疫情暴发，哈萨克斯坦关闭了口岸，阻碍了国外游客的往来，进口商品没有了进货渠道，李学农的生意彻底停止了。

　　“现在就只能等吧，等口岸开放，才可以恢复经营。”李学农无奈地说道。

　　订单不降反升成本增加

　　在浙江宁波做洗手液出口生意的刘慧芳最近在加班加点的忙碌着，最初国内疫情期间，她的工厂因只做出口，且员工无法复工，一直处于停工的状态，“不能开工，没有生意做，上半年可能没有希望了”。

　　但国外疫情发展迅猛让她出乎意料，3月，刘慧芳申请工厂复工，员工们经过了一段时间的休整，纷纷集中精力投入到洗手液的生产之中。

　　“我们的出口产品是免洗洗手液凝胶，主要海外市场在欧洲和美国，现在这两个地区疫情非常严重，对于洗手液的需求比以往要大很多，我们工厂每天都很忙碌。”刘慧芳说道，3月至今，免洗洗手液凝胶的销售量已经达到了往常的三倍，“工厂的生产变得很繁忙，因为是自动化设备，我们没有额外招新员工，但是现有员工都利用休息时间来加班生产，保证能及时出货”。

　　不过，订单虽然增多，出口的成本也上升了许多。“往常来看，免洗洗手液凝胶到美国的物流价格是每公斤25元，大概3至5天就能够到达，而现在到美国每公斤需要88元，到达的时间在7天以上。”出口物流成本大幅增加，时效也受到了很大的影响，公司日常成本都在上涨，刘慧芳认为这样的情况长期来讲并不明朗。

　　而这次疫情，让做进口冷冻肉贸易的高强“心惊胆战”。疫情期间，国内生猪运输及部分屠宰场关闭，猪肉短期内供应不足，人们对于进口肉的依赖大幅增加，这样的情况促使他的进口冷冻肉销量增长，但冷冻肉进货的过程在初期有些艰难。

　　春节期间，国外的供应商依旧正常向国内供货，但国内疫情初期，港口的作业能力受到了极大地影响，“我们陆陆续续有200多个集装箱到港，但是疫情初期这些港口无法作业，船只不能停靠卸货，到港后便离开，每个集装箱运回的成本要一万至两万元” 。国内疫情暴发时，大部分的进口订单被退回，出现集装箱短缺、航线配货不足、周转率下降等问题，因此最初一段时间，高强一直忙于协调货品的运输。

　　港口的作业能力暂停一段时间后恢复，高强迅速安排当时未能进港的产品到港、卸货，而此时，国外的疫情也蔓延开来，但并没有对他的进口冷冻肉供应链产生阻碍，“前期的确亏损了很多，但就目前来看，肉类产品并不是病毒的载体，而且人们日常生活中都必不可少，所以港口恢复作业后，我们就可以正常供应了” 。

　　未来发展思路转变

　　商务部发布的2020年一季度我国对外贸易情况中表示，今年一季度，受疫情影响，我国进出口总额6.57万亿元，下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。

　　从经营主体看，民营企业出口占比达51.4%，较去年同期提高2.1个百分点，体现出较强韧性。从主要产品看，集成电路、医疗器械出口增速分别高于整体23.3、10.2个百分点。服装、鞋靴、家具等产品出口受到较大冲击，七大类劳动密集型产品出口降幅深于整体3.9个百分点。

　　面对企业的困境，赵磊并没有退缩，将分公司业务撤回总部的同时，他积极想办法突破局面，“我们的顾客都是国外的，国内只有供应商资源，转为内销几乎不可能。”他认真思考后说道，“还是做一些力所能及的事情吧。”

　　于是赵磊开始申请资质，凭借多年经营的人脉，联络国内的口罩生产企业，助其出口。

　　李学农也在这次疫情中转变了经营思路，“以前过分依赖实体销售，没有很好的利用线上渠道，这次我深深的体会到线上渠道的优势。”他通过朋友圈、微店、抖音等平台来售卖化妆品现货，“销售情况总体来看是好的，以后我也会更加关注线上销售这种模式，做生意要与时俱进，尽量能抗住风险”。

　　同样，刘慧芳也在思考企业未来的发展。

　　“物流成本太高，而且时效也不能保证，即便订单多，对于我们来说也是很不利的。”刘慧芳表示，疫情期间，要支付很大一笔员工加班费，设备日常维护的投入也明显增多，再加上翻了几倍的物流费，让她对于公司业务有了新的想法。

　　“如果国外疫情一时半会控制不住，物流成本依旧很高，那么我们很有可能转变经营思路，开拓国内市场，毕竟可以节约成本，时效也能够有效控制。”刘慧芳说道。

　　疫情期间，国内肉类市场的进口肉需求增加，让高强前期被耽误的生意有了弥补的机会，他购置了三辆货车来进行周边城市的肉类配送，加快供货速度，此外，在平衡盈亏的同时，他还向国内主要的肉类市场提供低价进口肉供应服务，并开拓了与电商平台的合作。

（文章来源：中国经营报）